این روز ها، وجود یک وب سایت برای هر کسب و کاری، حالا چه حوزه شرکتی و چه فروشگاهی و حتی شخصی، به یکی از واجبات تبدیل شده است. کاربران اغلبا، سعی می کنند با سرچ در گوگل به نتیجه مطلوب و دلخواه خود برسند و سایت شما را مشاهده و در صورت نیاز تبدیل به مشتریان شما شوند. اما سوال بسیار مهم این است؛ آیا داشتن یک سایت، به تنهایی می تواند موجب فروش شما بشود؟ جواب خیر است. اینجاست که نقش سئو در وب سایت ها پر رنگ می شود. سئو سایت، در واقع بهینه سازی یک وب سایت با توجه به استاندارد های گوگل و البته نیاز های کاربران است تا شما بتوانید با کلمات پر سرچ حوزه خود، در نتایج اولیه گوگل ظاهر شوید.
اما اهمیت سئو، تنها به هیمنجا ختم نمی شود! هدف اصلی از سئو کردن یک وب سایت، افزایش فروش و مشتریان بالقوه می باشد. “تاثیر سئو در فروش” به قدری است که ممکن است مشتریان شما و البته درآمدی که دارید تا چندین برابر افزایش پیدا کند. با ما در این مطلب همراه باشید، تا با تاثیر سئو بر افزایش فروش و درآمد بیشتر آشنا شویم.
پیش از این که بخواهیم این سوال را پاسخ دهیم، بد نیست که بدانید سئو صرفا ظاهر شدن در صفحات ابتدایی نیست؛ سئو زمانی معنا پیدا می کند که شما بتوانید کاربران سایت را به مشتریان خود تبدیل کنید و آن زمان است که تاثیر سئو در فروش نمایان تر می شود. در واقع، یک سئوکار حرفه ای، با تحلیل حوزه و مخاطبین کسب و کار شما، سعی می کند، نیاز های مخاطبین سایتتان را برطرف کند. اما سئو چگونه باعث افزایش فروش می شود؟ با ما همراه باشید تا پاسخ این پرسش مهم را بررسی کنیم.
تفاوت اصلی سئو با تبلیغات محیطی یا شبکه های اجتماعی در نیت کاربر است. در شبکه های اجتماعی شما به سراغ کاربر می روید و ممکن است او در آن لحظه، اصلا قصد خرید نداشته باشد. اما در گوگل، کاربر به دنبال شما می گردد. سرچ کاربر در گوگل به چند شکل است:
خودتان را جای کاربر بگذارید؛ پس از سرچ نیاز خود، قطعا سعی می کنید در همان صفحات ابتدایی نیاز خود را برطرف کنید. در واقع، کاربر پس از سرچ و دیدن شما در نتایج اولیه، این پیشفرض را دارد که شما یک مرجع معتبر، قانونی و با کیفیت و شناخته شده در صنعت خود هستید. این اعتبار اولیه، به طبع مقاومت کاربر را برای خرید و اعتماد به وب سایت شما به شدت کاهش می دهد. در نهایت هم این مورد، موجب افزایش اعتماد و شناخته شدن برند شما خواهد شد.
همانطور که پیش تر هم اشاره کردیم، سئو صرفا ورودی سایت نیست؛ بلکه سئو سایت مانند یک قلاب است که کاربر را به سمت استفاده از خدمات یا خرید محصولات شما می کشاند. اما این بهبود نرخ تبدیل و تبدیل کردن کاربر به مشتری بالقوه، به ملزومات متعددی نیاز دارد، که توجه به آنها خالی از لطف نخواهد بود.
سئو سایت، شاید یک فرآیند زمان بر باشد و نیاز به صبوری داشته باشد، اما در طولانی مدت، نتایج پایدار تر خواهند بود. به همین دلیل، سئو یک روش تبلیغاتی به صرفه می باشد. جهت آگاهی از هزینه سئو سایت، همین حالا وارد صفحه زیر شوید!
اما سئو فاکتور هایی دارد که می تواند موجب افزایش فروش و مشتریان شما شود. توجه به این فاکتور ها، می تواند تاثیر سئو در فروش را نمایان کند. برخی از این فاکتور ها، به شرح زیر است:
انتخاب درست کلمات کلیدی به شما کمک می کند مشتریان هدف را جذب کنید. با شناسایی عباراتی که کاربران جستجو می کنند، می توانید محتوای سایت را بهینه کرده و شانس دیده شدن در نتایج گوگل را افزایش دهید.
برای کسب و کار های حضوری، سئو محلی اهمیت زیادی دارد. با بهینه سازی سایت برای جستجوهای منطقه ای، می توانید مشتریان نزدیک به موقعیت جغرافیایی خود را جذب کنید.
بهبود این صفحات برای “افزایش فروش با سئو” ضروری است. استفاده از توضیحات شفاف، تصاویر با کیفیت و دکمه های دعوت به اقدام یا CTA می تواند نرخ تبدیل را به شکل قابل توجهی افزایش دهد.
بهینه سازی فنی سایت مثل افزایش سرعت بارگذاری، بهبود ساختار URL و ارتقای تجربه کاربری، نقش مهمی در افزایش رتبه سایت و بالا رفتن نرخ تبدیل دارد.
لینک های داخلی به کاربران و موتور های جستجو کمک می کنند ساختار سایت را بهتر درک کنند. همچنین بک لینک ها از سایت های معتبر باعث افزایش اعتبار دامنه و بهبود رتبه سایت می شوند.
استفاده از ریچ اسنیپت ها باعث می شود نتایج سایت در گوگل جذاب تر نمایش داده شوند. این قابلیت با نمایش اطلاعاتی مثل امتیاز کاربران یا قیمت، نرخ کلیک یا CTR را افزایش می دهد.
با وجود تمام این مزیت های جذاب سئو که تا به اینجا با آن آشنا شدیم، باز هم این امکان وجود دارد که همچنان بین انجام سئو و سایر روش های تبلیغاتی جهت افزایش فروش و کاربر، مردد باشید. در ادامه، قصد داریم به مقایسه سئو با تبلیغات در گوگل(Google Ads) و سایر روش های افزایش فروش بپردازیم تا بیشتر با تاثیر سئو در افزایش فروش آشنا شوید.
| تبلیغات کلیکی (Google Ads / PPC) | بازاریابی شبکه های اجتماعی (اینستاگرام و …) | تبلیغات سنتی (بیلبورد، تلویزیون و تراکت) | سئو سایت | معیار مقایسه |
| بالا (نیازمند بودجه مستمر به ازای هر کلیک) | متغیر (تولید محتوای رایگان تا تبلیغات پرهزینه) | بسیار بالا | در شروع متوسط (اما در درازمدت بسیار مقرون به صرفه) | هزینه |
| بسیار سریع (بلافاصله پس از تایید کمپین) | متوسط (نیازمند زمان برای جذب فالوور) | متوسط تا سریع | کند تر (معمولا ۳ تا ۶ ماه برای دیدن نتایج) | سرعت بازدهی |
| پایین (به محض اتمام بودجه، فروش متوقف می شود) | کوتاه (پست ها به سرعت از دید خارج می شوند) | پایین (فقط در زمان پخش یا اکران) | بسیار بالا (سرمایه گذاری بلندمدت و پایدار) | ماندگاری نتایج |
| بسیار بالا (بر اساس کلمات کلیدی دقیق) | بالا (بر اساس سن، جنسیت و علایق) | پایین (نمایش به عموم مردم بدون فیلتر دقیق) | بسیار بالا (کاربر دقیقا به دنبال محصول شماست) | جذب مخاطب هدف |
| متوسط (کاربران می دانند که این یک تبلیغ پولی است) | بالا (در صورت تعامل مستمر و برندسازی) | متوسط | بسیار بالا (اعتماد به نتایج ارگانیک گوگل) | اعتماد کاربران |
سئو ابزار های متعددی هم دارد که استفاده از آنها می تواند نقش بسیار موثری در افزایش فروش شما داشته باشد. به صورت کلی، ابزار های مناسب برای افزایش فروش از طریق سئو، به شرح زیر است:
شاید به جرعت بتوان گفت که Google Search Console، بهترین و ضروری ترین ابزار سئو است. شما می توانید با این ابزار، به خوبی عملکرد سایت در نتایج جستجوی گوگل و رفع مشکلات فنی سئو وب سایتتان را بررسی کنید. برخی از ویژگی های مهم Google Search Console به شرح زیر است:
این ابزار هم یکی از بهترین ابزار های ضروری و بسیار خوب برای تحلیل وب است که برای بررسی عملکرد سایت و رفتار کاربران استفاده می شود. برخی از ویژگی های Google Analytics به شرح زیر است:
این دو ابزار، ابزار های قدرتمند و مناسبی که است که علاوه بر تحلیل سئویی موارد وب سایت خود، از وضعیت سئوی وب سایت های رقیب هم مطلع شوید. برخی از ویژگی های بارز این دو ابزار به شرح زیر است:
سر و کله این ابزار به تازگی پیدا شده و حسابی هم به دلیل ویژگی های جذاب و خدمات منحصر به فرد و اطلاعات دقیقی که در اختیار سئو کاران قرار می دهد، سر و صدا کرده. ابزار متن باز تحلیل وب، به خوبی امکان کنترل کامل داده ها را به شما میدهد. برخی از ویژگی های منحصر به فرد Matomo شامل موارد زیر می شود:
معمولا یکی از مهم ترین مسائل برای کارفرمایان این است که چگونه میتوان تاثیر سئو در فروش را متوجه شوند و مشاهده کنند. خب قطعا یکی از روش ها، بررسی ابزار هایی است که بالا به آنها اشاره کردیم؛ اما روش های دیگری هم وجود دارد که متوجه این امر بشوید.
شاید سئو یک فرآیند زمان بر نسبت به سایر روش های تبلیغاتی باشد، اما پایداری و دوام سئو برای افزایش فروش و مشتریان، از تمام روش ها بهتر است. در واقع، برای سئو هیچ تضمینی وجود ندارد و نمیتوان گفت که چه روزی از چه ماهی و در چه سالی قرار است شما به نتیجه دلخواهتان برسید؛ اما این مورد قطعی است که یک شرکت سئو سایت حرفه ای، می تواند تاثیر سئو در فروش بیشتر را برای شما نمایان تر کند. ما در شرکت تدووب، با استفاده از بهترین ابزار ها و دربرگیری بهترین سئو کاران، تلاش می کنتیم که وب سایت شما را در هر حوزه ای که هستید، در سریعترین زمان ممکن به هدف مدنظر شما که فروش و ورود مشتریان بیشتر می باشد، برسانیم.
زمان مطالعه: 15 دقیقه
با بهبود کیفیت نتایج جستجو، سایت هایی که محتوای مفید و تجربه کاربری بهتری دارند رتبه بالاتری می گیرند و در نتیجه، به طبع بازدید کنندگان هدفمند تر و مشتریان بیشتری جذب می کنند.
سئو به مرور زمان اعتبار و جایگاه سایت را در نتایج جستجو تقویت می کند و برخلاف تبلیغات پولی، می تواند به صورت مداوم و با هزینه کمتر مشتری جذب کند.
انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با خرید، تولید محتوای ارزشمند، بهینه سازی صفحات محصول، بهبود سرعت سایت و افزایش اعتماد کاربران از مهم ترین عوامل افزایش فروش هستند.
بله، هر کسب و کاری که مشتریانش در اینترنت به دنبال محصولات یا خدمات مرتبط و به یک روش تبلیغاتی پایدار هستند، می تواند با سئو مخاطبان هدفمند جذب کرده و فروش خود را به خوبی افزایش دهد.
